Однажды, чисто случайно, в Нью-Йорке я сел в
тот же поезд, что и Дейл Карнеги. Дейл направлялся в город Мемфис, штат
Теннесси, читать лекции.
- Фрэнк, я устраиваю однонедельные курсы,
спонсором которых является Младшая Торговая Палата США. Почему бы вам не
поехать со мной и не рассказать что-нибудь о коммерции? - спросил он.
Я думал, что он шутит, и ответил:
- Дейл, вы же знаете, что я не окончил даже
средней школы. Я не могу читать лекции по коммерции.
-Просто расскажите им, как вам удалось
подняться от неудачника до преуспевающего агента по продаже. Расскажите им о
том, чего вы достигли, - не отступал Дейл.
Я подумал над этим и согласился.
- Что ж, думаю, можно попробовать.
Вскоре Дейл и я читали лекции по всей
стране. Мы беседовали с одной и той же аудиторией каждый вечер по четыре часа в
течение пяти дней. Сначала выступал Дейл, примерно полчаса, потом я, тоже
полчаса.
- Фрэнк, а почему бы вам не написать книгу?
-спросил Дейл позже. - Многие книги по коммерции написаны людьми, которые
никогда в жизни ничего не продавали. Почему бы вам не написать книгу о торговле
нового типа? Книгу, которая рассказывала бы о том, что делали именно вы, как вы
поднялись от неудач к успеху в торговле. Расскажите историю своей жизни.
Начинайте каждое предложение со слова "Я". Не надо читать лекций,
просто расскажите историю своей жизни как агент по продаже.
Чем больше я думал об этом, тем больше мне
казалось, что это будет звучать эгоистично.
- Я не хочу этого делать, - сказал я.
Но как-то Дейл "убил" на меня
целый день, умоляя рассказать историю моей жизни точно так же, как я это делал
с лекторской трибуны.
- В каждом городе, где мы выступали с
лекциями, -выбросил Дейл свой последний козырь, - ребята, посещавшие школу
Младшей Торговой Палаты, спрашивали, собирается ли Фрэнк Беттджер издать свои
лекции в виде книги. Вам, вероятно, показалось, что тот молодой человек в
Солт-Лейк-Сити шутил, когда давал аванс в 40 долларов за первый экземпляр
будущей книги". А ведь он не шутил. Он знал, что книга дала бы ему во
много раз больше...
Так что через некоторое время я сел за
книгу.
На ее страницах я попытался рассказать о
своих глупых и грубых ошибках и о том, что именно я делал, чтобы подняться из
рядов неудачников и отчаявшихся. Когда я занялся коммерцией, я оказался в
невыгодном положении. В торговле я был дуб дубом. Восемь лет, проведенных мною
в бейсболе, казалось, отбили у меня всякий талант к чему-либо, даже отдаленно
напоминающему торговлю. Если бы лондонская страховая фирма "Ллойдз"
держала на меня пари, она бы поставила тысячу против одного, что у меня ничего
не выйдет. И у меня уверенности в себе было не больше, чем у
"Ллойдза".
Надеюсь, вы не станете обращать внимания и
простите мне личное местоимение "я". Если что-нибудь в этой книге
смахивает на хвастовство, знайте, намерений таких у меня не было. Все мое
хвастовство заключается в том, что эти идеи, столько сделавшие для меня, будут
работать на любого, кто станет их применять на практике.
Я попытался написать такую книгу, какую я
сам искал, когда впервые занялся коммерцией. Вот она. Надеюсь, она вам
понравится.
Наши партнеры: куда вложить деньги |